Incubateur, Pépinière, Hôtel d’entreprises : quelles différences ?

On a tous cette image d’épinal du startuper de la Valley qui commence à bricoler son proto dans son garage comme Steve Wozniak et Steve Jobs avec l’Apple 1 (en bois !). Aujourd’hui encore, les entrepreneurs démarrent souvent de chez eux. Mais passée la phase de plans sur la comète et de saturation sur l’infopreneuriat, on se confronte rapidement à un sentiment d’isolement. Pourtant, il existe de nombreux outils pour aider les entrepreneurs à accélérer et rencontrer des pairs. Incubateur, Pépinière ou Hôtel d’entreprises : beaucoup de jargon mais quel est l’écosystème le plus adapté à TON projet ? Découvre les différences majeures entre ces environnements dédiés aux entrepreneurs.

Incubateur, Pépinière, Hôtel : quel est l’objectif commun ?

Au delà de l’hébergement

Avant les distinctions, abordons le socle qui rassemble les trois types de dispositifs :

• des espaces de travail : de 15 à 300 m² chez Wacano ;
• des contrats flexibles : pas d’engagement annuel mais un court préavis pour sortir ;
• des espaces communs : salles de réunion, lounge de détente, cafétéria, rooftop ;
• des services d’office management : gestion de l’accueil, nettoyage, outils mutualisés.

L’incubateur d’entreprises : définition

A quoi sert un incubateur d’entreprises ?

Les incubateurs de startups sont axés sur le passage de 0 à 1. Ils aident les fondateurs sur des thématiques dites de « pré-seed » telles que :

•  l’idéation ;
• le lancement d’un POC* ; 
• le test d’un modèle économique ;
• la recherche des premiers clients ;
• la recherche des financements d’amorçage…

Combien coûte un incubateur ?

Les incubateurs pratiquent des pricing attractifs pour préserver la trésorerie des jeunes entreprises. A titre d’exemple, un bureau de 20 m² à la Turbine de Cergy (95) coûte 330 € HT par mois, tout compris : accompagnement, communauté et tout ce qu’on a cité précédemment.

Durée : de 0 à 2 ans.

En conclusion : les incubateurs sont les premières fondations de l’écosystème Tech. Ils offrent un accompagnement pour valider ses premières hypothèses de marché, un bureau à prix très accessible et permettent de se constituer un cercle de pairs aux grandes ambitions.

La pépinière d’entreprises : définition

A quoi sert une pépinière d’entreprises ?

En fournissant une solution d’hébergement, des programmes d’accompagnement et un réseau, les pépinières sont souvent amalgamées avec les incubateurs. Même si cette subtilité de lexique importe finalement peu pour l’entrepreneur, il existe néanmoins une différence entre les deux dispositifs.

Contrairement aux incubateurs qui accompagnent des projets en phase d’idéation (appelée également « pré-seed »), les pépinières d’entreprises se concentrent sur les entreprises qui ont déjà des indicateurs de traction et qui sont en accélération (« seed » ou « early stage »).

Quand les premiers aident à tester un business model ou à dénicher des premiers clients. Les seconds aident à valider son go-to-market* et son product-market fit** en vue de changer d’échelle. En effet, les programmes délivrés en pépinières sont censés contribuer à booster la traction et se diriger vers la rentabilité ou encore atteindre une taille critique d’utilisateurs.

Milestone et financement en pépinière d’entreprises 

Niveau financement, cela correspond souvent à une préparation de levée de fonds dite de « Seed » voire de « Série A » pour les plus avancés. Autrement dit, un financement dilutif généralement compris entre 800 K et 4 M d’euros pour atteindre le product-market fit** en ce qui concerne le Seed. Et 5 à 15 M d’euros pour la Série A, avec pour objectif de scaler*** son modèle. 

Pricing Hub (Paris Soleillet) a ainsi levé 2 M€ auprès d’Elaia pour développer son algorithme de pricing dynamique et accélérer sa pénétration auprès des retailers.

*Go-to-market (GTM) : stratégie d’acquisition et de conversion des clients. 

**Product-market fit (PMF) : adéquation produit-marché, tes clients comprennent l’intérêt de ton produit, l’achète et – dans le meilleur des cas – en parlent autour d’eux. 

***Scaler : industrialiser son modèle pour changer d’échelle.

Combien coûte une pépinière d’entreprises ?
Les pépinières d’entreprises présentent elles aussi une promesse économique avec la même philosophie : investis plus dans ta croissance, moins dans tes bureaux ! Prenons l’exemple de Paris Soleillet avec un bureau de 45 m² à 1000 € HT par mois environ avec tout le package. Un loyer 2 fois moins cher que la moyenne du marché dans le 20e arrondissement de Paris.

Durée : de 1ière à la 4ième année.

En conclusion : les pépinières adressent les sociétés immatriculées qui sont en phase d’accélération. Elles offrent un accompagnement pour passer de nouveau jalons de croissance et pourquoi pas atteindre le premier million d’euros de chiffre d’affaires. A noter que le terme tend vers la désuétude et chez Wacano on a plutôt tendance à parler de plateforme entrepreneuriale ou tout simplement de lieu dédié aux entrepreneurs. En tout cas, on évite à tout prix de parler de « pépins » pour désigner les entrepreneurs (au secours !). 

L’hôtel d’entreprises : définition

L’hôtel d’entreprise est une solution d’hébergement adressé aux sociétés plus matures. Il s’agit souvent d’entreprises qui ont plusieurs années d’antériorité et qui ont terminé leur période de pépinière. Dans ce cas, l’entreprise bénéficie toujours d’un environnement dynamique en côtoyant au quotidien d’autres entreprises en accélération. En revanche, les hôtels se focalisent sur le service d’hébergement et non plus sur l’accompagnement. En effet, les entrepreneurs installés en hôtel ont suffisamment de recul et de données sur leur activité pour poursuivre leur croissance de façon plus autonome.
Par ailleurs, l’aspect communautaire reste une proposition de valeur forte en hôtel d’entreprise. Les entrepreneurs présents au sein des hôtels peuvent notamment échanger entre eux ou apporter un retour d’expérience concret à ceux qui sont moins avancés.

Milestone et financement en hôtel d’entreprises

Niveau financement, cela peut correspondre à une série A comme nous l’avons déjà évoqué ou la préparation d’une série B. Autrement dit, un financement conséquent auprès de fonds d’investissement qui vise à un déploiement à l’international ou des rachats de concurrents pour prendre une position dominante sur un marché donné.

Pour illustrer, Madbox (team Wacano Val d’Oise) a clôturé un tour de table en série A de 17 M$ pour renforcer son kit de développement de gaming afin de sortir des apps plus rapidement ; doubler sa taille d’équipe en ouvrant un bureau à Barcelone ; enfin, déployer son acquisition pour transformer des dizaines de millions de joueurs partout dans le monde.

Combien coûte un hôtel d’entreprises ?

Dans les écosystèmes qui proposent un continuum résidentiel de l’incubateur jusqu’à l’hôtel d’entreprises, on applique généralement un modèle de « fair-pricing », c’est à dire que plus l’entreprise est jeune, plus sa facture sera légère. De l’autre côté du spectre, les entreprises hébergées en hôtel qui ont plus d’antériorité verront leur tarif s’aligner avec les prix du marché afin de soutenir les nouvelles promos. 

Durée : de la 3ième à la 6ième année.

En conclusion : les hôtels d’entreprises permettent aux entreprises de poursuivre leur croissance dans un écosystème dynamique, sans être freiné par l’angoisse d’un déménagement. Les entrepreneurs hébergés en hôtel sont plus contributifs au sein de la communauté, que ce soit en termes de loyers et de retours d’expérience vis à vis des fondateurs moins chevronnés. Ils souhaitent rendre ce que l’écosystème leur a donné en partageant leur apprentissage à la prochaine génération.