👉 Peux-tu te présenter et nous en dire un peu plus sur ton expérience et comment en es-tu arrivé là  ?

Je suis Jamel Ghechoua, cofondateur de Yuwway, j’ai plus de 15 ans d’expérience dans le développement web dont 7 chez OUI.sncf où j’ai, entre autres, réalisé la conception fonctionnelle et technique d’IDCAB, la solution porte à porte SNCF. C’est comme ça que je suis tombé dans la mobilité !

👉 Peux-tu me présenter YUWWAY ?

Yuwway est l’application de comparaison et de réservation d’offres de transport du quotidien. Elle centralise les applications taxis, vtc, vélos, trottinettes, autopartages, covoiturages et transports en commun. Plus besoin de toutes les télécharger, le paiement se fait depuis une seule et même interface.

Nous proposons également aux entreprises ou collectivités territoriales de réaliser une application en marque blanche avec une interface ultra personnalisée en intégrant les fonctionnalités et spécificités qui les définissent. Pour cela, nous nous basons sur un diagnostic mobilité qui cartographie les déplacements des collaborateurs et qui s’intègre dans un Plan de mobilité employeur.

👉 Comment l’idée vous est-elle venue ?

23h… bloqué !
Pendant l’hiver 2019, après une longue journée de travail, le conducteur du RER nous annonce que l’on doit descendre au milieu de nulle part et qu’il n’y aura plus de train après. Je lance mon application Uber, mais j’étais loin d’être le seul à avoir eu l’idée, les prix sont multipliés par 3. Et impossible de télécharger une autre application, le réseau était exécrable ! La chance que j’ai, c’est que j’ai travaillé 7 ans chez Oui.sncf, sur des projets digitaux et que j’avais déjà envie d’entreprendre depuis un moment… C’est comme ça que j’ai décidé de créer Yuwway 😊.

👉 À qui s’adresse votre produit et comment fonctionne-t-il ?

Yuwway s’adresse à tous les voyageurs, qui ont besoin de se déplacer efficacement, que ce soit pour des déplacements pro ou perso.
L’utilisation est simple et se fait en trois étapes : vous indiquez votre destination, Yuwway se charge de faire les appels auprès des opérateurs disponibles autour de vous, vous pouvez filtrer les résultats en fonction du prix, temps d’approche ou impact carbone et vous pouvez payer depuis une seule et même interface.

👉 Quelle est votre proposition de valeur ?

Yuwway c’est l’application de comparaison et de réservation d’offres du quotidien : comparez, choisissez et réservez la meilleure option de transport en temps réel. Notre innovation réside dans l’algorithme de notre plateforme : vous réservez et vous payez depuis une seule et même application Yuwway ! Finis de jongler entre les applications de mobilité pour trouver la meilleure offre ! En plus de ça, notre but est de rendre vos déplacements plus verts, plus responsables en trouvant des alternatives à vos déplacements en voiture personnelle.

👉 Jusqu’ici quelles ont été les principales difficultés rencontrées ?

Au lancement de l’aventure il a été compliqué de signer le premier opérateur, puis le deuxième… mais avec la multiplication des offres, les utilisateurs sont demandeurs d’application qui les centralise c’est-à-dire du Mobility As A Service (MAAS). Ceci nous permet de signer plus facilement de nouveaux opérateurs. Aujourd’hui nous avons Marcel, Heetch, Lecab, MySam, Felix Citybird… et d’autres en cours d’intégration.

.👉 Quel est votre principal levier d’acquisition aujourd’hui ?

Pour le moment notre canal principal est le SEO et également l’alimentation de nos réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram & Tiktok). Pour cela on a suivi des formations pour monter en compétence et on a également Mon Agence du Web qui nous aide (incubé à La Turbine). Nous allons bientôt entrer dans une phase de SEA et de Facebook Ads pour accélérer notre acquisition client.

👉 Quels sont les metrics clés que tu trackes pour évaluer le succès de YUWWAY ? 

Les trois indicateurs clés à suivre sont : le nombre de téléchargements, le nombre d’utilisateurs et le nombre de transactions mensuel. Avec le déconfinement qui se confirme dans les prochaines semaines, nous allons avoir à cœur de suivre ces indicateurs. Ce qui a été encourageant, c’est que l’été dernier, en pleine crise sanitaire, nous avons lancé une campagne de crowdfunding que nous avons pu clôturer à +412% de notre objectif initial, soit 16460 €.

👉 Quels sont les objectifs de Yuwway pour les mois à venir ? Dès que la situation sanitaire le permettra, organiser le lancement de notre application Yuwway, finaliser notre deuxième version avec les vélos, trottinettes et autopartages. Concernant notre offre entreprise, nous devrions avoir de bonnes nouvelles d’ici quelques semaines.

👉 Parles-nous de ton accompagnement chez La Turbine

La première chose, c’est bête à dire, c’est de disposer d’un bureau dans un cadre hyper agréable : le matin je suis content de rejoindre mon bureau 😆. Ensuite dès que j’ai besoin je sollicite mon référent, Laurent en l’occurrence, qui m’aide pour les dossiers de candidatures pour des fonds (subventions, prêts…) et les appels à projets ou parfois juste pour m’écouter et avoir des feedbacks. Mais le plus important c’est d’appartenir à une communauté d’entrepreneurs, qui est en train de se construire. C’est l’équipe de La Turbine qui rend cela possible grâce à l’animation de cette communauté et des moments d’échanges organisés.

👉 Peux-tu nous raconter une anecdote sur ta startup ?

Avec mon profil d’ingénieur, j’étais un piètre orateur. Quand j’ai commencé à pitcher mon projet j’avais des retours assez positifs mais c’est bien plus tard que j’ai appris qu’en réalité les gens ne comprenaient pas grand chose… Grâce à l’association Les Déterminés, j’ai pu adopter une posture entrepreneuriale et m’exercer à l’art du pitch. Finalement en septembre dernier lors d’un appel à projets « Mobilités de demain », après 40 dossiers déposés, 10 candidats présélectionnés pour 5 finalistes où nous nous sommes « affrontés » dans un battle de pitch, face à un public et un jury d’experts, Yuwway a remporté le 1e prix de 10 000 € et un accompagnement avec SKODA.

👉 Peux-tu nous en dire plus sur votre collaboration avec SKODA ?

Remporter cet appel à projets représente une grande fierté, c’est une reconnaissance et cela nous motive à continuer dans cette voie. Quant au coup de pouce financier, il nous a permis d’accélérer nos développements dans de bonnes conditions. L’intérêt d’être soutenu par le grand groupe, c’est aussi de bénéficier de ses conseils en termes de stratégie et d’anticipation. Une première séance de coaching à eu lieu en octobre dans les locaux de Volkswagen Group France et une deuxième séance en janvier dans les locaux de La Turbine.

Avoir SKODA comme allié nous a permis d’asseoir notre crédibilité et faciliter la prise de contact avec d’autres partenaires. En terme de visibilité, on a pu bénéficier d’articles dans Le Figaro, Maddyness et Motors Actu. Mais surtout 3 vidéos ont été réalisées par Skoda et Kisskissbankbank (que vous pouvez retrouver sur notre chaîne Youtube), qui ont été diffusées et sponsorisées sur leurs réseaux sociaux.

D’ailleurs nous recherchons d’autres partenaires, si votre entreprise est dans une démarche RSE et souhaite s’engager dans une mobilité plus verte, plus responsable, n’hésitez pas à prendre contact avec nous.