Comme nous l’étudiions dans le précédent article, la proposition de valeur est la punchline qui doit provoquer un kick de dopamine chez tes prospects pour les engager.
A tel point que certaines promesses marketing se sont imposées dans l’imaginaire collectif et tu les connais peut-être par cœur sans même être client. Découvre, ou redécouvre les 30 exemples de propositions de valeur qui ont su marquer les esprits.
Lire la Partie I : Proposition de Valeur (1/2): Quelle promesse pour convertir tes clients ? 💎
Par les startups StarLabs
Kreezalid, création de marketplace en 5 minutes et sans ligne de code
Le mot de Charlène & Mohand, fondateurs de Kreezalid :
“Pendant 5 ans, nous avons développé des marketplaces sur-mesure. Après plusieurs années à réinventer la roue avec chaque client, nous commencions à douter de l’intérêt du développement complexe et coûteux, pour la réussite de ces projets.
Pourquoi ne pas standardiser les fonctionnalités des marketplaces afin de revenir aux basics de entrepreneuriat : trouver un marché et vendre ? Ne vaut-il pas mieux lancer rapidement et commencer à attirer vos premiers visiteurs plutôt que passer 6 mois à développer dans le noir sans aucune certitude ?”
En tout cas la home page de la startup est un modèle en terme d’activation :
- Headline 1: Définit le WHY, le problème auquel les entrepreneurs se confrontent : perdre “des mois”
- Headline 2: le HOW, la solution et la première source de différenciation : “en 5 minutes”
- 3 autres avantages concrets au cas ou on était pas encore convertit : “Pas de code. Rapide. Personnalisable”
- Un unique bouton de Call-to-Action visible et en engageant
- Des éléments de rassurance : “Aucun risque et aucune carte bancaire requise”
Chapeau la team 👏
HelloJoya, du chanvre pour les sportifs
Le mot d’Aurélien, fondateur de HelloJoya :
“Il y a deux ans, j’étais en quête de compléments alimentaires pour accompagner ma pratique sportive. J’ai rapidement été écœuré par le fameux shaker de protéine rose chimique que mon corps n’arrivait pas à assimiler.
Motivé par l’idée d’une vie plus saine comme beaucoup d’entre nous, j’ai alors recherché des alternatives plus en phase avec mes valeurs telles que l’écologie et le bien-être.
Après toute une panoplie de tests produits, j’ai découvert le chanvre dont les graines m’ont vraiment aidé dans mes perf’ et ma récupération. Convaincu par les vertus de la plante, j’ai lancé HelloJoya avec une mission : démocratiser l’usage du chanvre au plus grand nombre.”
Modalist, le vide-dressing n’a jamais été aussi simple & quali
Le mot d’Alexis, fondateur de Modalist :
“Quand je pitch MODALIST à l’étranger, je présente notre offre comme ça : « We believe everyone should have convenient access to high end brands and styles at an affordable price with an online premium experience they are used to.»”
Tout est dit : à vision claire, valeur claire.
Expanders, plateforme d’experts pour booster ton business
Le mot d’Hela, fondatrice de Expanders :
“C’est vrai qu’elle était plutôt percutante avec la garantie des 48h mais nous nous sommes rendus compte que nos clients ne nous sollicitent pas forcément dans l’urgence. Nous sommes donc en train de faire évoluer l’interface de notre site pour coller davantage avec le besoin identifié. Voici notre nouvelle promesse en exclu :
« Accédez aux meilleurs experts-dirigeants et accélérez votre business
+200 expanders à la demande pour vous aider à prendre les meilleures décisions »
Aujourd’hui nous pouvons valoriser un réseau puissant, ce qui reflète l’un des principaux actifs pour lequel nos clients nous font confiance.”
La recherche de la formule qui transforme est une démarche expérimentale complexe et Hela l’a bien compris. Elle n’a donc pas hésité à remettre en cause son accroche originelle pour perfectionner les indicateurs de son site web.
Par les startups pour les startups
- Unbounce : « Créez, Publiez & A/B testez vos landing pages sans développeur »
- Stripe : « Paiement web & mobile pour développeurs »
- Zapier : « Connectez vos Apps et Automatisez vos Worklows »
- Bitly : « Shortez. Partagez. Mesurez »
- Intercom « Captez, convertissez et fidélisez davantage de clients »
- Adespresso : « Optimisez vos Facebook Ads aussi simplement que vous faites le café le matin »
- Hotjar : « Le Tout-en-Un des analytics et retours client »
- Crazyegg : « Envie de rendre votre site meilleur ? Découvrez comment les utilisateurs cliquent et scrollent sur vos pages »
- Typeform : « Faites des enquêtes, des formulaires et des quizz que les gens aiment. Typeform permet de demander simplement et répondre avec fun »
- Mention : « Découvrez ce qu’il se dit sur votre marque en ligne. Ecoutez le web et les réseaux sociaux et obtenez les insights clés »
Tech grand public
- Ipod : « 1000 chansons dans votre poche »
- Airbnb : « Louez des logements uniques auprès d’hôtes locaux dans plus de 190 pays »
- Deliveroo : « Les meilleurs restaurants de vos quartiers livrés en moins de 30 min »
- Pinterest : « Quelques (millions) de vos trucs préférées »
- Hotel Tonight : « Les meilleurs offres d’hôtel à la dernière minute. Pour ce soir. »
- Evernote : « Rappelez-vous de tout »
- Tortuga Backpacks : « Emporte Tout ce que Tu Veux Sans Passer par le Checking »
- Dollar Shave Club : « Un Rasage Génial pour Quelques Euros par Mois »
- Spotify : « Votre Vie en Playlist »
- SoShape : « Mincir Sainement »
Célèbres marques
- Domino’s Pizza : « Une pizza chaude livrée en moins de 30 minutes ou elle est gratuite »
- M&Ms : « Le chocolat fond dans la bouche, pas dans la main »
- Carrefour : « Tout sous le même toît »
- Wallmart : « Economisez Plus. Vivez Mieux »
- FedEx : « Quand ça doit absolument être là-bas, du jour au lendemain »
- Hyundai : « Louez une Hyudai neuve, et si vous perdez vos revenus sur l’année suivante, vous pouvez nous la rendre sans autre condition »
- VISA : « C’est partout ou vous voulez »
Reprendre la Partie I : Proposition de Valeur (1/2): Quelle promesse pour convertir tes clients ? 💎
Pour être accompagné et trouver une proposition de valeur imparable, je suis à ta dispo : vivian@wacano.io
06 82 97 44 76
Vivian
